E-ticaret ile internetten ürün ve hizmet satmak isteyenler ürünlerini stoklu bir şekilde tedarik ederek satış yapabilecekleri gibi diledikleri takdirde farklı tedarikçilerin ürünlerini de satabilmektedir. Farklı tedarikçilerin ürünlerini satan işletmeler hiçbir zaman ürün stok masrafı yapmamaktadır. Bu da aslına bakıldığında markaların daha avantajlı bir şekilde e-ticaret yapmasını sağlamaktadır.

Dropshipping adı verilen bu satış modeli e-ticaret yapacak firmalara birçok avantaj sağlarken aslına bakıldığında dikkat edilmesi gereken birçok unsuru da beraberinde getirmektedir. Dropshipping Rehberi adlı bu yazımızda sizlere Dropshipping yapmak ile ilgili birçok detaylı bilgiyi paylaşacağız. Siz de bu rehber içeriğimizi inceleyebilir ve Dropshipping hakkında detaylı bilgilere ulaşabilirsiniz.

Dropshipping Nedir?

Dropshipping e-ticaret yapan markaların e-ticaret siteleri ya da e-ticaret pazaryerleri üzerinden sipariş aldığı fakat stokta ürün tutmadan satış yaptığı bir satış modelidir. Genellikle bu satış modelinde işletmeler farklı markaların ürün ve hizmetlerini satmaktadır. Bu tür satış yapmak için de çoğu zaman tedarikçiler ile anlaşmaktadır.

Stoksuz E-Ticaret Nedir?

Stoksuz e-ticaret dropshipping satış modeline verilen bir diğer isimdir. Bu satış modelinde işletmeler ürün stoğu yapmadan anlaşmalı olduğu markaların ürün ve hizmetlerini satmaktadır.

Niche (Niş) Nedir?

Dropshipping modeli ile internetten satış yapan işletmeler genellikle niş ürünler satar ve bu markaların hedefinde niş ürünler ile ilgilenen kişiler yer alır.

Belirli bir ürün grubunu satın almak isteyen dar bir tüketici grubu
Büyük markaların yer almak istemediği pazarlar
Sınırlı kişi tarafından tüketilen ürün grupları
Bir pazarın özel bölümleri

Genellikle niştir. Örneğin: ülkemizde vegan beslenen kişi sayısı az olduğu için vegan ürünler satan bir işletmenin niş bir hedef kitleye hitap ettiğini söylemek mümkündür.

Dropshipping Nasıl Çalışır?

Dropshipping iş modeli işletmelerin stok tutmadan e-ticaret yaptığı bir iş modelidir ve dropshipping sisteminin 3 ayağı vardır:

• Tedarikçi
• Satıcı
• Müşteri

Dropshipping üç ayağıdır. Peki dropshipping nasıl çalışır? Gelin hep beraber bakalım.

Stoksuz e-ticaret yapmak isteyen kişiler bir tedarikçi ile anlaşır.
Kişiler tedarikçilerinden XML alır ve e-ticaret sitelerine entegre eder.
Müşteriler satıcıların e-ticaret sitesi ya da pazaryeri mağazası üzerinden sipariş verir ve ödemesini yapar.
Sipariş alan satıcılar ilgili siparişin ödemesini yaparak tedarikçiye iletir. Satılan ürünün ödemesi genellikle bu adımda tedarikçiye yapılır ve müşteri adına fatura tedarikçiye iletilir.
Tedarikçi ilgili ürünü paketleyerek müşteri için kargoya verir ve satıcıdan gelen faturayı paketin içine koyar.
Kargo şirketi ürünü müşteriye iletir.
Satış yapan platforma ve sanal pos anlaşmasına göre satıcı kendi tahsilatını gerçekleştirir.

Dropshipping Nasıl Yapılır? Nasıl Başlanır?

Dropshipping nasıl yapılır sorusuna yanıt arayan kişilerin önem vermesi gereken birçok çalışma bulunur. Stoksuz satış yapmak için:

Disiplinli çalışmak
İyi bir iş fikri bulmak
Rekabet ve Pazar araştırması yapmak
Tedarikçi anlaşmaları
E-ticaret mağazası oluşturma
İl modelini belirleme
Mali durum kontrolü ve planlama
Pazarlama Çalışmaları
Kontrol ve iyileştirmeler

Markaların Dropshipping’e başlarken önem vermesi gereken konular arasında yer almaktadır. Gelin şimdi hep beraber bunlara detaylı bir şekilde göz atalım.

Dropshipping İçin Bir İş Fikri Bulun

Dropshipping yapmak için ihtiyacınız olan başka bir şey de iş fikridir. Çünkü internetten stoksuz satış yapabileceğiniz birçok sektör ve satabileceğiniz milyonlarca ürün bulunmaktadır. Bu noktada iş fikrinizi iyi bir şekilde seçmeniz de daha kolay bir şekilde geliştirmenize olanak sağlayacaktır. Bu nedenle iş fikrinizi bulmak için:

E-ticaret istatistikleri
E-ihracat istatistikleri
İnternetten en çok satılan ürünler
E-ticarette trend olan ürünler
Satılacak ürün tavsiyeleri

Gibi alanlarda inceleme yapabilirsiniz. Bu incelemeler sayesinde de satacağınız ürün ve hizmetlere daha kolay bir şekilde karar verebilir ve işinizi geliştirebilirsiniz.

Dropshipping İçin Tedarikçilerle Anlaşın

Dropshipping yapan markalar genellikle anlaşmalı aldığı tedarikçilerin ürün ve hizmetlerini satarlar. Bazı tedarikçiler dropshipping için gerekli olan XML’lerini ücretli olarak satışa sunarken bazıları da ücretsiz dropshipping yapılmasına izin verir. Aksi halde siparişlerde gecikme, kargo yönetimi gibi problemlerden dolayı markalar satış kaybı yaşayabilir.

Doğru dropshipping tedarikçisi seçmek isteyen her markanın karşılaştırma yaparken belirli unsurları göz önünde bulundurarak hareket etmesi önemlidir.

• Tedarikçinin ürün çeşitliliği
• Tedarikçinin ürün fiyatları
• XML ücreti
• Tedarikçinin e-ticarete yatkınlığı
• Tedarikçinin kargo süreçlerini yönetimi
• Tedarikçinin referansları

Gibi önemli noktaları göz önünde bulundurarak çalışacağınız dropshipping tedarikçisine karar verebilirsiniz. Böylece en doğru xml tedarikçisini seçebilir ve e-ticarette başarılı olabilirsiniz.

E-ticaret Mağazanızı Oluşturun

Dropshipping yapacak olan kişi ve işletmelerin ürün ve hizmetlerini hedef kitlelerinde yer alan kişilere ulaştırmak için bir e-ticaret mağazasına sahip olması gerekir. Bu mağazayı kurarken de kişiler e-ticaret sitesi yazdırma, hazır e-ticaret paketi, açık kaynak kodlu yazılım gibi site kurma yöntemlerini tercih eder.

E-ticaret Sitesi Yazdırma: Genellikle büyük e-ticaret firmaları tarafından tercih edilen e-ticaret sitesi kurma yöntemidir. Bu yöntem dropshipping yapacak markaların sermayelerini harcamasına ve e-ticarete geç başlamasına neden olabilmektedir.
Hazır e-ticaret paketleri: Dropshipping yapan markalar tarafından en çok tercih edilen e-ticaret sitesi kurma yöntemi olan hazır e-ticaret paketleri, yazılım firmaları tarafından hazırlanan ve içinde XML Tedarikçi Entegrasyonu bulunan e-ticaret sitesi kurma yöntemidir.
Açık kaynak kodlu yazılım: Ücretsiz ya da ücretli olarak kullanıma sunulan e-ticaret paketleridir. Demo özelliklerde olduğu için e-ticaret sitesi kurmak isteyen markaların yazılımcı ve modül masrafları için harcamalar yapmasına neden olabilir.

Sizler de Dropshipping için e-ticaret sitesi kurmak istiyorsanız Ticimax gibi hazır e-ticaret paketlerini kullanabilirsiniz. Böylece hem e-ticaret sitenizi hızlı bir şekilde kurabilir hem de xml tedarikçi entegrasyonları sayesinde satışını yapacağınız ürünleri sitenize kolayca ekleyebilirsiniz.

Dropshipping Mağazanızı Pazarlayın

Dropshipping yapmak için kendinize ait bir e-ticaret sitesi açtıktan sonra hedef kitlenizde yer alan kişi ve işletmelere ulaşmak için tanıtım ve pazarlama çalışmalarına ağırlık vermesi gerekir. Aksi halde dijital pazarlama çalışmaları yapılmazsa markanızın büyümesi zorlaşır. Bu noktada:

• Google ADS Reklamcılığı
• Arama Motoru Optimizasyonu
• Sosyal Medya Reklamcılığı
• Influencer Marketing Çalışmaları
• Affiliate Marketing

Gibi dijital pazarlama yöntemleri e-ticaret firmaları tarafından kullanılan en çok kullanılan yöntemlerdir. Bir marka bilinirliği yaratan ve müşteri kitlesi olan işletmelerde bu stratejilerin yanı sıra E-mail ve SMS Pazarlamasına ağırlık verir.

Dropshipping Avantajları ve Dezavantajları Nelerdir?

Dropshipping markalara sağladığı faydalar şunlardır:

• Stoksuz e-ticaret modeli işletmelerin ürün stok maliyetlerini ortadan kaldırır.
• Ürün stoğu yapmadan e-ticaret yapabilen işletmelerin depo masrafı ortadan kalkar.
• E-ticaret süreçlerinin çoğu dropshipping tedarikçisi tarafından yürütüldüğü için işletmelerin personel masrafı sıfıra düşer.
• Dropshipping yapan markalar sınırsız sayıda tedarikçi ile çalışabilir ve bu durum işletmelerin ürün çeşitliliğinin artmasına yardımcı olur.
• Dropshipping maliyetleri oldukça düşük bir iş modelidir.
• Tedarikçi firmalar kargo süreçlerini yönettiği için işletmelerin kargo masrafları azalır.
• Dropshipping daha az risk alınan bir iş modelidir.
• Dropshipping modelinde karlılık işletmeler tarafından belirlenir ve bu da dropshipping yapan markaların gelir elde etmesine yardımcı olur.

Dropshipping işletmelere belirli avantajlar sağlarken dezavantaj da sağlayabilir.  Dropshipping’in dezavantajları şunlardır:

• Dropshipping tedarikçileri ürün satışı yaparken teslimat süreçleri tedarikçiler tarafından yönetilir.
• Teslimat süreçlerinde yaşanan aksaklıklar markaların müşteri kazanmasını olumsuz etkileyebilir.
• Tedarikçi anlaşmalarına göre dropshipping karlılığı az olabilir.
• Markaların ürünü tanıması uzun sürebilir. Bu da müşteri problemlerini yanıtlandırmanızı olumsuz etkileyebilir.
• Rekabet fazla olduğu için markalar fiyat konusunda geri planda kalabilir.
• Stok takibi zorlaşabilir. Bu da stokta yer almayan ürünlerin satışının yapılmasına neden olabilir.

Dropshipping ile satış yönteminin markalara sağladığı avantajlar ve dezavantajlar bunlardır. Stoksuz e-ticaret yapmak isteyen markaların bu unsurları göz önünde bulundurarak hareket etmesi gerekir.